În primul weekend din octombrie, Moldova sărbătorește pentru a 25-a oară Ziua Națională a Vinului. Cu ocazia acestui jubileu, Agenția InfoMarket a realizat un interviu cu directorul general al întreprinderii, căreia i s-a acordat statutul de Patrimoniu Național, încă din 2003; o întreprindere care reprezintă cartea de vizită a vinificației din Moldova. În plus, după ce și-a sărbătorit ziua de naștere pe 11 septembrie, Cricova a intrat într-un an jubiliar, în care împlinește 75 de ani. Am început interviul cu Sorin MASLO vorbind despre bani.

InfoMarket: În 2025, cifra de afaceri a Cricovei a fost de 372,8 milioane de lei, față de 377,6 milioane în 2024, adică a scăzut cu doar 1,3%. În același timp, profitul net s-a redus de la 31,4 milioane la 25 de milioane de lei sau cu 20,4%. Cum se explică scăderea rezultatului financiar?

Sorin MASLO: Scăderea profitului a fost determinată de mai mulți factori. În primul rând, au crescut costurile la cel mai important pentru noi capitol – materia primă vinicolă: anii 2024–2025 au fost secetoși, iar prețul vinurilor brute a crescut. În același timp, produsele noastre nu sunt bunuri de primă necesitate, așa că nu putem majora prețul final proporțional cu creșterea costurilor. În plus, pe piață există o concurență acerbă – atât din partea companiilor locale, cât și a produselor importate. Am ales strategia de a ne păstra locul pe raft și am compensat doar parțial creșterea costurilor prin majorarea prețului. În final, acest lucru a afectat rentabilitatea.

InfoMarket: Ce anume influențează cel mai mult astăzi costul de producție: materia primă, energia, ambalajele sau forța de muncă?

Sorin MASLO: Practic, totul are un impact, dar în primul rând materia primă, sticla și forța de muncă. Din cauza majorării prețurilor la resursele energetice, sticla s-a scumpit, iar din cauza secetei – materia primă pentru vin. A crescut și salariul minim la nivel național, așa că am ajustat salariile angajaților noștri, inclusiv a celor din agricultură.

InfoMarket: Există multe echipamente în întreprindere care au rămas încă din perioada sovietică și care necesită modernizare?

Sorin MASLO: Tot ce ține de producția primară și secundară este deja ultramodern la noi. Într-o anumită măsură, sectorul a fost "ajutat" în acest sens de primul embargo impus de Federația Rusă: atunci am re-orientat complet piețele și am modernizat tehnologic întreprinderea. În ultimii 2-3 ani, am investit în mod constant în retehnologizare: am instalat opt rezervoare din oțel inoxidabil pentru fermentarea secundară a vinurilor spumante, rezervoare noi pentru depozitarea și maturarea vinului și am achiziționat butoaie de stejar.

InfoMarket: Și ați crescut numărul angajaților cu 10% într-un an?

Sorin MASLO: În primul rând datorită faptului că am înființat o nouă Fermă agricolă, unde deja avem plantate 200 de hectare – aceasta se află în Stăuceni. În primii ani de dezvoltare a plantațiilor, o parte semnificativă a lucrărilor – plivitul, legarea viței și alte operațiuni – se efectuează manual. De aceea, creșterea principală a numărului de angajați a avut loc în sectorul agricol. Au apărut necesități suplimentare și producere.

InfoMarket: Aveți oare un deficit de tehnologi, specialiști în vinificație și agronomi?

Sorin MASLO: Deficitul există primordial la specialitățile tehnice: șoferi, montatori, sudori. Aici este foarte dificil să concurăm cu sectorul privat pentru specialiști, în special cu sectorul construcțiilor și al transporturilor internaționale.

InfoMarket: Piața muncii din Moldova a fost completată din ce în ce mai activ, în ultimii ani, cu lucrători străini. Luați în considerare o astfel de posibilitate?

Sorin MASLO: Chiar zilele trecute am discutat cu colegii despre posibilitatea de a angaja câțiva șoferi străini. Mulți dintre ei cunosc deja bine străzile din Chișinău. Aceasta este o realitate cu care trebuie să ne obișnuim.

InfoMarket: În ultima vreme au apărut numeroase întrebări cu privire la nivelul remunerației în întreprinderile de stat. Care sunt salariile în întreprinderea dumneavoastră?

Sorin MASLO: Este important ca angajații să primească un salariu decent și să nu se gândească, după programul de lucru, la o a doua slujbă. Anul trecut, salariul mediu la noi a crescut la 13,2 mii de lei pe lună. În același timp, marea majoritate a angajaților lucrează în sectorul agricol, unde salariile sunt mai mici. În sectorul ingineresc, acestea se situează între 16 și 28 mii de lei. În măsura posibilităților, intenționăm să continuăm să sporim motivația specialiștilor, astfel încât aceasta să nu se limiteze la faptul că lucrează într-o companie cu renume.

InfoMarket: Și la ce rezultate financiare vă așteptați în acest an? Puteți face o prognoză, având în vedere că recoltarea a început deja?

Sorin MASLO: În ciuda creșterii semnificative a cheltuielilor, ne așteptăm să menținem profitabilitatea de anul trecut. Pentru noi este important să menținem prezența produselor pe rafturi, să dezvoltăm noi piețe de export și să desfășurăm cu succes campania de recoltare a strugurilor. O recoltă mai bună va permite compensarea parțială a costurilor ridicate de anul trecut.

InfoMarket: Anul acesta, Cricova a transferat statului 8,1 milioane de lei sub formă de dividende din profitul de 25 de milioane de lei înregistrat în 2025. Unde credeți că ar trebui să se găsească echilibrul între plata dividendelor către stat și reinvestirea profitului în dezvoltarea întreprinderii?

Sorin MASLO: Dezvoltarea întreprinderii este foarte importantă, dar, fiind o companie de stat, avem și o misiune socială. Oferim locuri de muncă pentru peste 500 de angajați și ne îndeplinim obligațiile fiscale; anul trecut, plățile către stat din această categorie s-au ridicat la aproape 55 de milioane de lei. Dar trebuie să ne și dezvoltăm. De aceea, consider că este echitabil ca 25% din profit să fie direcționat către dividende, iar 75% – către dezvoltare.

InfoMarket: Să vorbim despre vânzări și exporturi. Câte sticle vindeți pe an și cum sunt distribuite piețele de desfacere? În interviul de acum 3 ani, ne-ați vorbit despre intenția de a vă extinde prezența în Germania, Marea Britanie, Țările Scandinave și Cipru.

Sorin MASLO: Producem și vindem aproximativ 10 – 10,5 milioane de sticle; în ultimii doi ani, produsele noastre au fost comercializate în peste 40 de țări. Aproximativ jumătate se vinde pe piața internă, iar aproximativ 5 milioane de sticle sunt destinate exportului. Dintre acestea, 3,1–3,2 milioane, adică aproximativ 60% din exporturi, sunt destinate Uniunii Europene. România ocupă primul loc – cu aproximativ 2 milioane de sticle, urmată de Germania – 0,5 milioane, apoi Grecia, Italia, Spania și Suedia.

Planurile noastre nu numai că se realizează, dar, în anumite direcții, depășesc chiar așteptările. De exemplu, în Germania vindem deja aproximativ 0,5 milioane de sticle, fiind vorba de produse de înaltă calitate și, prin urmare, la un preț mai ridicat.

În prezent, ne aflăm în top 5 al exportatorilor din sectorul vitivinicol, ceea ce reprezintă un succes, deoarece acum 5 ani ne aflam pe locul 8-9.

Nu crește doar volumul exporturilor, ci se extinde și aria lor geografică. Mizăm foarte mult pe piața africană: Nigeria și Coasta de Fildeș. Și, desigur, piața-cheie este cea a Statelor Unite. Chiar și în ciuda provocărilor legate de introducerea taxelor vamale, împreună cu distribuitorul, am amortizat aceste costuri și continuăm să creștem în ceea ce privește volumul pe piața americană (0,5 milioane de sticle).

În același timp, România rămâne cea mai mare piață de export. Suntem bine cunoscuți și apreciați acolo, iar consumatorii români reprezintă o parte semnificativă dintre vizitatorii complexului nostru turistic.

InfoMarket: În România aveți un concurent serios din sudul Moldovei. Cum reușiți să concurați, să zicem așa, cu alți producători renumiți din Moldova pe piețele externe?

Sorin MASLO: Pe piețele externe ne este mai ușor să ne promovăm împreună, sub marca-umbrelă comună "Wine of Moldova" și cu sprijinul evenimentelor organizate de Oficiul Național al Viei și Vinului. Chiar dacă o singură companie moldovenească ocupă deja poziții puternice pe o anumită piață, celorlalți producători le este mai ușor să pătrundă acolo în segmentele lor, folosindu-se de notorietatea generală a mărcii "Wine of Moldova".

InfoMarket: În ce măsură va influența intrarea Moldovei în Uniunea Europeană întreprinderea dumneavoastră?

Sorin MASLO: Sigur că în sens pozitiv. Moldova va deveni mai cunoscută și mai deschisă, iar fluxul turistic va crește. În prezent, o parte dintre străini ezită să vină din cauza conflictului armat din regiune. Un număr mai mare de turiști înseamnă și o promovare suplimentară a produselor noastre după întoarcerea lor acasă.

InfoMarket: Ați vorbit despre planurile de extindere a plantațiilor proprii de viță de vie. Se preconiza plantarea a până la 70 de hectare în Stăuceni până la sfârșitul anului 2025. Ați reușit să realizați acest lucru?

Sorin MASLO: Chiar mai mult. În ultimii trei ani am investit constant în noi plantații, deoarece considerăm că, în condițiile actuale, strugurii de calitate reprezintă fundamentul succesului unei producții de calitate. Din cele 630 de hectare de vii pe care le gestionam la momentul respectiv, o parte era deja învechită și necesita reînnoire. Începând cu 2024, am plantat 50 de hectare, în 2025 – 110 hectare și încă 50 de hectare – în 2026.

Noile podgorii sunt ultramoderne și reprezintă un exemplu excelent de utilizare a terenurilor de stat și de reintegrare a acestora în circuitul agricol. Acestea sunt plantate pe un sistem modern de spalier, sunt cultivate în prezent exclusiv prin metode ecologice (BIO) și sunt concepute pentru recoltarea mecanizată. Avem deja două combine și purtăm negocieri pentru achiziționarea unei a treia pentru plantațiile din Stăuceni. În total, intenționăm să extindem suprafața propriilor podgorii până la 1 000 de hectare. Trebuie însă să ținem cont de faptul că noile podgorii încep să dea recoltă abia în al patrulea an.

InfoMarket: Și ce volum de investiții ați realizat în perioada 2024–2026 în plantarea de noi podgorii?

Sorin MASLO: În ultimii 3 ani, putem estima o sumă de peste 60 de milioane de lei. Aceasta include plantațiile, sistemele de susținere, pregătirea solurilor, precum și utilajele agricole achiziționate.

InfoMarket: Din volumul total de struguri pe care îl prelucrați, ce proporție reprezintă recolta proprie și ce proporție reprezintă cea achiziționată?

Sorin MASLO: Depinde de recoltă. În ultimii doi ani, 2024 și 2025, recolta a fost foarte slabă, așa că am cumpărat mai mult – aproximativ 60% din volumul de struguri de care aveam nevoie. Acest lucru s-a reflectat, desigur, și în costuri. Anul acesta recolta pare mai bună, așa că sper că ponderea strugurilor achiziționați va fi mai mică, ceea ce va influența și structura costurilor.

InfoMarket: În fiecare an, Oficiul Național al Viei și Vinului publică date privind stocurile semnificative de vin deținute de întreprinderi, care se reportă de la un an la altul, La data de 31 iulie 2026, aceste stocuri se ridicau la aproximativ 15,7 milioane de decalitri: aproximativ 14,2 milioane de decalitri de vin erau depozitate în vrac și aproximativ 1,5 milioane de decalitri – îmbuteliate. Cricova are multe astfel de stocuri rămase?

Sorin MASLO: Practic, nu avem astfel de stocuri reportate. Păstrăm un anumit volum pentru omogenizarea vinurilor noi, astfel încât compoziția și caracteristicile acestora să rămână stabile, iar consumatorul să nu observe diferențe semnificative de gust și aromă de la un an la altul. În plus, fiecare producător gestionează stocurile de vinuri aflate în proces de maturare sau în anumite etape ale ciclului de producție. Atât timp cât nu suntem încă un mare producător de struguri proprii, nu este rațional să depozităm volume mari de vin care se reportă de la un an la altul.

InfoMarket: În 2025, cramele subterane din Cricova și Mileștii Mici au fost incluse pe lista preliminară a Patrimoniului Mondial UNESCO. În ce etapă se află în prezent pregătirea nominalizării complete și când, potrivit estimărilor dumneavoastră, aceasta ar putea fi prezentată spre examinare Comitetului Patrimoniului Mondial?

Sorin MASLO: De-a lungul anului au avut loc deja câteva ședințe pregătitoare privind dosarul pentru UNESCO. Există un plan de acțiune bine definit, iar comisia de stat, organizată în cadrul Ministerului Culturii, își desfășoară activitatea. Se discută un decret guvernamental, conform căruia întreprinderea noastră va fi scutită temporar de la plata dividendelor, pentru a putea direcționa aceste fonduri către pregătirea dosarului. Una dintre primele etape este scanarea pivnițelor cu ajutorul unei tehnologii speciale. Este o operațiune costisitoare: vorbim de peste 200.000 de euro.

InfoMarket: Și ce avantaje va aduce Cricova dacă întreprinderea va fi inclusă pe lista Patrimoniului Mondial UNESCO?

Sorin MASLO: În primul rând, este vorba de un efect de imagine foarte puternic, atât pentru întreprindere, cât și pentru țară. Înscrierea pe lista UNESCO va spori semnificativ statutul internațional al Cricovei ca destinație turistică.

InfoMarket: Apropo de Cricova ca obiectiv turistic. Care este ponderea veniturilor provenite din această activitate?

Sorin MASLO: Deocamdată nu este foarte mare: aproximativ 3% din veniturile totale. Însă intenționăm să construim un hotel cu centru de conferințe, ceea ce va permite creșterea veniturilor din serviciile turistice. În prezent, oferim excursii, degustări și un restaurant pentru organizarea de evenimente, dar nu putem oferi un pachet complet de servicii.

Clădirea va fi construită în apropierea intrării în pivnițe. Deocamdată ne aflăm în etapa de aprobare a studiului de fezabilitate (TEO / Feasibility Study). Am lansat o licitație și am primit două oferte. Se preconizează că hotelul, cu 3-4 etaje, va avea până la 50 de camere. Valoarea totală a investiției este estimată între 5 și 8 milioane de euro, dar suma finală va fi stabilită de studiul de fezabilitate, la fel ca și varianta optimă de utilizare a terenului. Cred că la începutul anului viitor vom avea deja un proiect preliminar.

InfoMarket: Produsele dumneavoastră se împart în trei categorii: spumante, vinuri liniștite, precum și cele premium – gama Vintage și gama Premium. Care dintre acestea reprezintă o prioritate pentru dumneavoastră?

Sorin MASLO: Pentru noi este important să ne dezvoltăm în gamele premium, unde calitatea și valoarea adăugată sunt mai ridicate. În același timp, piața mondială înregistrează o creștere a cererii de vinuri spumante, ceea ce este deosebit de important pentru Cricova, ca unul dintre principalii producători de vin spumant și producător de vinuri spumante prin metoda tradițională (méthode traditionnelle).

InfoMarket: Puteți menționa câteva cifre, indicatori pe care ați dori să îi vedeți la Cricova până în 2030?

Sorin MASLO: Desigur. Un milion de sticle de vin spumant clasic pe an, față de 600 000 în prezent; 150 000 de turiști, față de aproximativ 100 000 în prezent; și 1 000 de hectare de podgorii moderne în producție, dintre care cel puțin 250 de hectare cu irigații.

În prezent, avem 650 de hectare de podgorii, dintre care 200–300 de hectare trebuie defrișate și înlocuite, iar alte 200 de hectare sunt noi și nu produc încă recoltă. Când vorbesc despre podgoriile moderne, mă refer la hectare pe care sunt plantați 3 300 – 3 600 de butuci; pe parcelele vechi – 1 300 – 1 500 de butuci, motiv pentru care, printre altele, trebuie înlocuite.

1 000 de hectare de podgorii moderne, productive, cu o calitate normală, ar acoperi în totalitate nevoile combinatului nostru. Sper că până în 2030 vom pune în aplicare aceste planuri. //28.09.2026 – InfoMarket.